Jak (ne)začínat s koučováním v roce 2025: 10 věcí, které vám nikdo neřekne

Přemýšlíte o tom, že se pustíte do vlastní koučovací praxe? Nebo jste právě dokončili výcvik a nevíte, co dál? V roce 2025 už nestačí mít certifikát a pěkný profil na sítích. Trh se proměnil, konkurence je obrovská, a dobrý záměr sám o sobě nestačí. V tomto článku detailně a bez příkras rozeberu, jak to dnes na tomto poli vypadá.

Trh koučů neustále roste

Ať už máte výcvik za sebou, teprve studujete, nebo vám v hlavě víří otázky jako:

„Jak to uchopit?“

„Kde začít?“

„Jak se prosadit?“

„Jsem na to vůbec dost dobrý/dobrá?“

Nejste v tom sami.

Začít dnes s koučovací praxí je mnohem náročnější než kdykoli předtím. Koučů a kouček (lépe řečeno koučovacích certifikátů) na trhu přibylo geometrickou řadou. Informací i strategií na úspěch je tolik, že se z toho až točí hlava a slabší povahy přechází chuť cokoliv začít. Do toho vliv algoritmů, umělé inteligence, vlezlého marketingu „úžasných“ mastermindů, mezinárodních akreditací, „rychlokvaškových škol“ a čím dál náročnější požadavky zahlcených klientů.

Tento článek vás nebude posilovat v iluzi, že „to půjde samo, když si nastavíte správný záměr a vyšlete správné přání do vesmíru“. Vznikl proto, aby shrnul informace z praxe, co dnes skutečně funguje, co je slepá ulička, a proč se vyplatí vydržet, pokud vám na této cestě opravdu záleží.

ČTĚTE TAKÉ ČLÁNEK: Krize středního věku: Co dělat, když vám přestane dávat smysl to, co dřív fungovalo

Zkreslený obraz reality: Proč máte pocit, že jsou všichni kolem vás koučové a koučky

Možná máte pocit, že dnes na vás kouč vykoukne na každém rohu – a částečně je to pravda. Za tento fakt může skutečnost, že z obrazu světa vidíte jen to, co vám naservírují algoritmy. Internet vás obklopuje obsahem, který vyhledáváte. Pokud se zajímáte o koučink, brzy se ocitáte v bublině, v níž se zdá, že tím žije celý svět.

Další příčinou tohoto jevu je, že v posledních letech dramaticky vzrostl počet koučovacích školení, certifikací a výcviků – často s minimálními výstupními požadavky a téměř bez kontaktu s praxí. Není nikterak neobvyklé, že výcviky koučinku dnes školí lidé, kteří nekoučovali nikoho jiného než své kolegy v rámci tréninku.

Svůj velmi výrazný podíl na tom měla i dotační politika posledních let, která umožnila vznik desítek rychlokvašených programů. Jejich hlavním cílem bylo „proškolit“ co nejvíce lidí, nikoli vychovat kvalitní kouče.

Co to znamená pro vás?

Připravte se, že vstupujete do prostoru, kde je obrovský chaos, přetlak a málo skutečné kvality. Není to vaše vina, ale je dobré o tom vědět. Dřív než si začnete klást otázku „mám na to?“, je dobré se zastavit, nadechnout se a připomenout si: i když to na první pohled vypadá přeplněně, pro kvalitní práci je tu pořád dost místa.

Ale nebude to snadné ani rychlé.

Zapomeňte na rychlý úspěch

Koučování je dnes často prezentováno jako „svobodná profese“, kde si sami určíte, jak budete pracovat, kolik času investujete a kolik vyděláte.

Realita? Je to podnikání. A podnikání má svoje požadavky, pravidla a tempo, které zvenčí moc neurychlíte.

Výcvik je vždy jen startovní čára. Skutečná prověrka přijde, až když začnete pracovat s klienty, kteří vás neznají, nejsou z vaší bubliny a nesdílejí automaticky vaše nadšení. Právě tam zjistíte, jestli vás tahle práce opravdu naplňuje a volá, pokud i přes své vyčerpání a nejistotu máte chuť hledat cesty jak dál.

V koučinku je rychlý úspěch spíš výjimkou. A když už přijde, je to většinou proto, že kouč má už dříve vybudovanou důvěru a jméno v jiné oblasti – a koučinkem pak jen rozšiřuje nabídku pro svou stávající klientelu.

Pokud začínáte od nuly, počítejte s tím, že budování praxe je běh na roky, ne na měsíce. Důvod, proč většina lidí skončí do dvou let, není nedostatek talentu, ale nedostatek vytrvalosti.

Nikdo na vás nečeká

Tohle může znít tvrdě, ale je důležité si přiznat: nikdo se netěší, až mu zrovna vy začnete nabízet své služby. Lidé řeší vlastní životy, problémy a své peníze utrácejí tam, kde vidí jasný přínos. A tam, kde důvěřují, že se jim investice vrátí.

Ano, na současném trhu existuje veliká poptávka po změně. 

Ano, lidé chtějí řešit svoje potíže. 

Ale mezi jejich potřebami a vámi je široké spektrum překážek:

• musí se o vás dozvědět,
• musí si vás zapamatovat,
• musí ve vás získat důvěru,
• a teprve potom zváží, jestli s vámi chtějí pracovat.

Toto je proces. A ten zabere čas. Mnoho a ještě více času.

Když vstupujete na trh jako neznámé jméno, jste pro klienta jen jeden z mnoha, kdo slibuje, že umí pomoct. Rozdíl udělá, jak konkrétně a srozumitelně dokážete mluvit, jak jasně ukážete, že rozumíte problému, a jak konzistentně komunikujete.

Pokud čekáte, že se vám hned v prvních měsících zaplní kapacita jen proto, že „jste to spustili“, čeká vás zklamání. Pokud ale předem počítáte s tím, že budování viditelnosti a důvěry je nedílná součást podnikání kouče, máte šanci vydržet.

ČTĚTE TAKÉ ČLÁNEK: Jak uspět jako kouč: Mýty, realita a cesta ke skutečné praxi

Mýtus spásné akreditace

Jedna z častých představ začínajících koučů (hojně posilovaná koučovacími školami) je, že „až budu mít tu správnou akreditaci, otevřou se mi dveře“.
Realita je však mnohem střízlivější.

Co vám akreditace může dát

• Rámec etického chování
• Jasné mantinely kompetence (co dělat a co už ne)
• Přístup k určité síti lidí a zdrojů (kontakty na jiné kouče)

Co vám akreditace nedá

• Klienty
• Reputaci
• Sebejistotu koučovat v reálných situacích

Na trhu navíc působí různé akreditační organizace – od seriózních a široce uznávaných po čistě marketingové. Většina akreditací funguje jako uzavřený stupňovitý ekosystém vedoucí „od certifikace k certifikaci“. Často vás udržují v pocitu, že „ještě nejste dost“ a potřebujete si koupit další krok, abyste se stali tím „opravdovým“ koučem.

Akreditace má smysl, pokud se stane součástí vaší profesní etiky a kontinuálního vzdělávání. Ale není to zkratka k úspěchu. Pokud se na ni budete spoléhat jako na hlavní lákadlo a nástroj k získání klientů, čeká vás veliké zklamání.

Klam užitečné zkratky: Mastermindy, kluby, databáze

Možná už jste viděli nabídky typu „přidejte se k našemu jedinečnému mastermind klubu (podnikatelské skupině) a získejte tím know-how i klienty“.

Na první pohled to zní skvěle – jako kouzelná formule, která vám z ničeho nic přihraje výhodu před ostatními: přístup k „tajemstvím obchodního úspěchu“, databázi klientů nebo exkluzivnímu know-how. Ve skutečnosti je to často draze zaplacená „zkratka“, která nevede nikam jinam než do ztracena. 

V lepším případě získáte za svůj s nadějí vložený obnos seznam tzv. „studených kontaktů“ (lidí, kteří o vás nikdy neslyšeli a o koučink se aktivně nezajímají). To z vás udělá spíše než úspěšného kouče, vlezlého prodejce, který prudí neznámé lidi s nabídkou, o kterou nestojí.

V horším případě odcházíte s pocitem, že jste investovali čas, energii i peníze, a přesto se vaše praxe nikam neposunula. Protože přítomnost v „podnikatelské komunitě pro kouče“ nebývá většinou totéž jako praxe a její budování.

Sdílení mezi kouči může být užitečné, pokud vám pomáhá růst odborně a držet se reality. Ale úspěšnou praxi vám vybuduje jen kontakt s lidmi, kteří nejsou koučové, a kteří přicházejí proto, že věří, že jim dokážete pomoct.

Co změnila doba (a co vám zůstává i dál)

V posledních dvou letech se trh s koučováním proměnil víc než za celé předchozí desetiletí.

Umělá inteligence je dnes dostupná každému. Umí vygenerovat text, post na sítě, motivační citát nebo dokonce vést poměrně smysluplný koučovací rozhovor. To znamená dvě věci:

1. Vizuálně pěkný a „chytrý“ obsah už není konkurenční výhodou.
2. Někteří lidé si místo investice do sezení s koučem dopřejí raději konverzaci s chatbotem.

Zároveň jsme zahlceni všemi možnými texty, videi, podcasty, nabídkami. Prakticky kdokoliv (bez ohledu na skutečné vzdělání a praxi) dnes díky nejrůznějším nástrojům využívajícím umělou inteligenci může „vypadat“ jako profesionál.

Výsledkem je, že ti, kdo preferují koučovací sezení s živým člověkem, si dnes vybírají mnohem opatrněji.

Dnes to už není to o tom snažit se být všude vidět, ale o tom být pro někoho jasnou volbou.

A tady je ta dobrá zpráva: to, co vám technologie nevzala a doufám že ani nikdy nevezme, je opravdový vztah. Schopnost hovořit neverbálně, cítit pocity, vytvořit s klientem důvěru, reagovat na to, co se děje v reálném čase, a být přítomný v okamžiku, kdy to potřebuje.

To se nedá nijak zkopírovat, outsourcovat ani vygenerovat.

Rozdílná kvalita výcviků a uzavřené systémy

Dnešní trh s koučovacím vzděláváním je směsicí špičkových škol s hlubokou odbornou základnou a podivných „rychlokvašek“, které často slibují „zázraky na počkání“.

Bohužel, mnohé z nich nevznikly proto, aby vychovaly kvalitní kouče. Jejich zakladatelé často sami v praxi jako koučové neuspěli a našli si tak snazší způsob, jak na koučování vydělat – tím, že budou školit a udělovat garance ostatním.

Významnou roli sehrála i podle mého názoru špatně uchopená dotační politika posledních let, která umožnila vznik často velmi bizarních projektů na tomto poli, které by se bez této podpory neměly sebemenší šanci uživit.

Výsledek? Trh je zahlcen lidmi s papírem, ale bez znalostí a hlubší praxe. To není jen problém pro začínající kouče, kteří se v té mase ztrácejí, ale i pro klienty, jejichž důvěra v profesi významně klesá.

Vedle toho existují mezinárodní akreditační systémy, které sice mají nespornou kvalitu, ale také s sebou nesou svou stinnou stránku: fungují jako uzavřený ekosystém. Abyste se v něm mohli udržet či stoupat, musíte jej neustále krmit (investovat do něj svůj čas, peníze a energii).

Struktura postavená jako stupňovitá pyramida vás bude udržovat v pocitu, že „ještě nejste dost“, „můžete být víc“, takže vás cíleně povede k dalším a dalším investicím.

Pointa? Kvalitní výcvik má pro dobrý start obrovský smysl. A má smysl si ho dobře vybrat podle svých předem určených preferencí a cílů. 

ČTĚTE TAKÉ ČLÁNEK: Koučovací akreditace v ČR – Jak se orientovat?

3 strategie, které dnes dávají smysl (a jejich limity)

Na současném trhu fungují v zásadě tři cesty, jak si vybudovat koučovací praxi. Každá má své výhody i rizika – a žádná není „bez práce“.

1. Budování dlouhodobého, trvale udržitelného podnikání

Budování klientely krok za krokem, s konzistentní komunikací, neustálým rozvojem odbornosti a osobní značky.

• Výhody: stabilita, důvěryhodnost, hlubší vztahy s klienty.
• Nevýhody: pomalý start, nutnost vytrvalosti, výsledky viditelné až po letech.

2. Influencerská strategie

Možnost poměrně rychlého získání pozornosti přes sociální sítě, masivní obsah, silný osobní příběh.

• Výhody: při zdařilém uchopení je stále ještě možná poměrně rychlá viditelnost. Vybudovat funkční kanál na sociálních sítích – při pravidelném publikování tří příspěvků týdně, aktivní interakci a s mírnou podporou reklamy – dnes obvykle trvá kolem 12 měsíců.
• Nevýhody: většina energie jde do tvorby obsahu, ne do koučování; influencer není kouč (ale spíše motivátor, mentor); vysoké riziko vyhoření; publikum se s časem nasytí.

3. Jasná specializace a silná profesní identita

Vyhranění se na úzký vysoce specializovaný segment (např. mentální kouč pro vrcholové basketbalisty) a budování reputace v dané oblasti.

• Výhody: čitelnost, snadnější doporučování, vyšší cena za službu.
• Nevýhody: dlouhá doba na vybudování pozice; vyžaduje hlubokou expertizu a kontakty v dané oblasti.

Žádná z těchto strategií není „lepší“ univerzálně. Záleží na tom, co vám je vlastní, co vás bude dlouhodobě naplňovat, a co jste ochotni pro to obětovat.

15 konkrétních věcných doporučení pro start v roce 2025

1. Specializujte se. Čím konkrétnější problém „řešíte“, tím snáze si vás lidé zapamatují.
2. Budujte na prvním místě důvěru, ne dosah. Raději 30 lidí, kteří vám věří a jsou ochotni investovat do služby, kterou nabízíte, než tisíce sledujících, které jen bavíte.
3. Pište na sociální sítě méně, ale lépe. Jeden promyšlený text začíná mít „v době zahlcení“ větší hodnotu než deset vygenerovaných postů. 
4. Svůj čas investujte do setkávání se s (možnými) klienty. Sdílení zkušeností v komunitě koučů vás neuživí.
5. Investujte smysluplně do supervize a rozvoje praxe. To, co se naučíte při práci, je k nezaplacení.
6. Držte si energii. Úspěch je běh na dlouhou trať, v němž vyhrává ten, kdo umí hospodařit se svou energií.
7. Nebudujte značku pro všechny. Snažit se být univerzální kouč vede k tomu, že nejste zajímaví pro nikoho.
8. Mluvte lidsky a stručně. Klienti nepotřebují slyšet kaskádu odborných termínů a anglicismů, ale vědět, že rozumíte jejich situaci.
9. Počítejte s dlouhým startem. Nastavte si realistické finanční rezervy a dobrý časový plán. Nebojte se chyb. Nesnažte se mít vše pod kontrolou – na skutečné výzvy spojené s podnikáním se připravit nedá.
10. Chraňte si integritu. Říkat „ne“ špatným zakázkám je často ten nejzásadnější krok pro trvale udržitelné podnikání.
11. Buďte kreativní. Vydejte se i na cesty, které nikdo před vámi neprošlapal. Vaše snaha napasovat se do unifikovaného modelu většinou prospívá jen autorům tohoto modelu.
12. Podělte se o náklady. Na startu nepotřebujete dokonale vyladěnou koučovnu sami pro sebe. Domluvte se se spolužáky z výcviku a o náklady se podělte.
13. Velká část lidí dnes preferuje fyzický kontakt, využijte toho. Uspořádejte podvečerní „čajové setkání v koučovně pro začínající podnikatele nekouče“, „dobré kafe v koučovně“ pro náhodně příchozí, školení komunikačních dovedností pro firmu či kamaráda, koučovací procházku na Špilberk…
14. Nenuceně a přirozeně dejte lidem ze svého okolí, kteří pracují ve službách, vědět, čím se zabýváte. Váš nejlepší marketingový tým tvoří: vaše kadeřnice, masérka a kosmetička.
15. Nemusíte být u všeho. Cílené méně je pro úspěšný výsledek vždy více.

Závěr

Budování koučovací praxe v roce 2025 není snadné. V přeplněném virtuálním prostoru, který je zahlcen obsahem a rychlými sliby, přežijí ti, kdo dokáží dlouhodobě držet kvalitu, jasně komunikovat a být pro své klienty důvěryhodní.

Pokud vás tato práce naplňuje, připravte se na maraton, nikoliv na sprint. A pamatujte: To, že na trhu panuje v současné době chaos a mnoho křiku, neznamená, že se zde ztratí váš hlas. Znamená to jen, že je třeba naučit se mluvit k těm, kdo vás poslouchat chtějí.

UPOZORNĚNÍ: Obsah článků a použité koučovací techniky zde uvedené jsou určeny pro osobní a profesionální rozvoj a nemají za cíl nahrazovat odborné psychologické poradenství či psychiatrickou léčbu. V případě, že se setkáváte s vážnými psychologickými problémy nebo duševními poruchami, doporučujeme obrátit se na kvalifikovaného psychologa nebo psychiatra.